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2MKA100

Gestion de l'équipe de vente

(3.0 cr.)

Familiariser avec les méthodes d'élaboration des programmes de vente et habiliter à gérer efficacement une équipe de vente performante.

Domaine de la vente personnelle. Démarche marketing et processus de planification. Processus d'achat. Processus de vente. Organisation de la structure de vente. Estimation de marché et prévision des ventes. Territoires et quotas. Recrutement. Sélection. Formation. Motivation et performance. Leadership et direction des ventes. Évaluation des résultats. Analyse des coûts et de la rentabilité. Analyse du rendement. Technologie et gestion.

Préalable(s): (2MAR100)

(01/2017)

Appartenance départementale

Sciences économiques et adm.

Ce cours n'est dans aucun programme ouvert aux admissions.

Ce cours est offert au trimestre suivant:

Hiver 2018

Groupe 11 (CHICOUTIMI SOIR) - OUVERT

du mercredi 10-01-2018 au mercredi 25-04-2018 de 19:00 à 21:45 Local: H2-1090

Groupe 12 (CHICOUTIMI SOIR) - OUVERT

du mercredi 10-01-2018 au mercredi 25-04-2018 de 19:00 à 21:45 Local: P1-5070
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